Plano integrado de SEO, conteúdo orgânico e mídia paga, ancorado no sistema de marca do cliente. Relatório mensal com métrica de negócio, não de vaidade.
Marketing digital é a frente responsável por gerar demanda mensurável, por meio de canais digitais orgânicos e pagos. Isso inclui SEO, conteúdo editorial, mídia paga em Google Ads e redes sociais, automação de email, CRO nas páginas de captura e relatório mensal de performance. A Unicórnio faz todos esses itens, mas a ordem de entrada muda o resultado.
A ordem operacional é: diagnóstico de marca antes de configurar campanha. A maioria das agências pula essa etapa e começa direto na veiculação. Campanha sem base de marca gasta mais para capturar o mesmo lead, porque o anúncio compete com concorrentes que já têm nome reconhecido no segmento. Esse é o diagnóstico principal identificado pelo estudo Status do Marketing B2B 2024, que apontou 55,7% dos profissionais B2B brasileiros sem segurança de cumprir metas do ano.
O plano muda conforme o regulamento profissional e o comportamento de busca do público de cada segmento. Quatro verticais em que a Unicórnio tem portfólio mapeado.
Conteúdo informativo sem promessa de resultado, SEO focado em autoridade temática, landing pages que captam interesse sem mercantilizar serviço jurídico. A identidade visual da banca precisa ser revisada antes do início da operação digital para garantir coerência com o posicionamento autorizado.
Conteúdo editorial sem sensacionalismo, orientação a pacientes sem antes e depois de tratamentos proibidos, SEO local para consultório em São Paulo e outras capitais, e campanhas de Google Ads dentro das regras do CFM. Clínicas com múltiplos médicos exigem arquitetura de submarcas definida no projeto de branding antes da operação.
SEO para termos de nicho (abertura de CNPJ, enquadramento tributário, regime tributário, Simples Nacional), produção de conteúdo técnico com profundidade real, campanhas de Google Ads com keywords de busca comercial direta, e automação de email para nutrição de lead com ciclo de consideração longo.
Estratégia de SEO para catálogo, mídia paga em Google Shopping e Performance Max, remarketing em Meta Ads para carrinhos abandonados, e integração com plataformas de e-commerce (Shopify, VTEX, Nuvemshop). Projetos de e-commerce têm contrato mínimo de 6 meses por causa da curva de maturação das campanhas.
Critérios práticos extraídos de conteúdos brasileiros sobre seleção de agência B2B, consolidados com a leitura que a Unicórnio faz do mercado desde 2018.
Agência com portfólio no setor do cliente reduz a curva de aprendizado. Se não há portfólio no segmento exato, avaliar se há cases com problemas estruturalmente parecidos: ciclo de venda longo, público de nicho técnico, compliance regulatório. Peça 3 cases com números verificáveis, além dos logos do portfólio.
Pesquisa da Degrau Publicidade aponta que falta de transparência em relatórios é uma das quatro razões mais frequentes para clientes B2B trocarem de agência. Peça para ver o modelo de relatório mensal da agência antes de assinar o contrato. Se o relatório é composto principalmente por "número de posts", "alcance" e "impressões", a agência provavelmente não trabalha com métrica de negócio.
Agência madura recusa cliente quando o escopo não faz sentido ou quando o orçamento é insuficiente para entregar com qualidade. Agência que aceita qualquer projeto costuma entregar resultado disperso. A Unicórnio recusa cliente que tenha como objetivo exclusivo "mais seguidor" ou "mais curtida" sem relação com métrica de negócio.
Agência que propõe preço antes de propor estratégia inverte a ordem. A proposta comercial da Unicórnio sai do diagnóstico inicial, que precede a proposta de escopo e a definição de valor. Sem diagnóstico, qualquer número no orçamento é estimativa.
A decisão depende de escala de investimento, estágio da empresa e estabilidade da demanda. Três cenários que ajudam a orientar.
Empresa com operação que demanda dedicação diária com reuniões presenciais, e intenção de construir conhecimento proprietário internamente. Custo de CLT, encargos, ferramentas e turnover costumam levar o gasto total próximo ou acima do fee de uma agência estruturada.
Empresa com demanda por repertório técnico variado sem precisar contratar 4 ou 5 pessoas diferentes, e preferência por custo variável sem ônus trabalhista. Agência funciona como extensão do time, com acesso a estratégia, design, mídia e conteúdo sob um único contrato.
Empresa com pessoa interna responsável por estratégia e relacionamento com o time, e agência como braço de execução. O cliente mantém autonomia estratégica, a agência cobre capacidade de produção e repertório técnico.
Peças e materiais entregues em projetos de marketing digital.
Verba de mídia paga separada do fee. O cliente define o investimento mensal em Google Ads e Meta Ads. A separação permite ajustar verba sem renegociar contrato de gestão.
Resultados aparecem em horizontes diferentes por canal. Esperar o mesmo prazo de todas as frentes é um dos erros mais comuns no B2B brasileiro.
Primeira conversão paga pode acontecer em 2 semanas após aprovação da campanha. Estabilização do custo por aquisição leva 30 a 45 dias, tempo necessário para otimização de lances, palavras-chave negativas e refinamento de segmentação de audiência.
Consolidação de posição em keywords relevantes leva entre 4 e 9 meses para sites novos, ou 2 a 6 meses para sites com autoridade existente. Resultados em páginas que competem com termos de alto volume podem levar mais tempo, dependendo da concorrência.
Efeito composto de marca aparece a partir do terceiro trimestre de operação contínua, quando o público-alvo começa a reconhecer o nome da empresa em canais orgânicos sem precisar de mídia paga para converter. Esse ponto é onde o custo por aquisição começa a cair de forma estrutural.
Agência de marketing digital planeja, produz e executa a comunicação digital de uma empresa em frentes como SEO, conteúdo orgânico, mídia paga, automação de email e CRM. O escopo varia conforme o contrato. Na Unicórnio, o ponto de partida é o diagnóstico de marca, e os demais serviços se conectam a ele para garantir consistência entre canais.
Contratos recorrentes no Brasil em 2026 variam entre R$ 800 e R$ 30.000 por mês, segundo dados de Cronoshare, AGNC e Aintegrare. Na Unicórnio, o pacote básico integrado parte de R$ 4.000 mensais, intermediário entre R$ 6.000 e R$ 10.000, e operações amplas a partir de R$ 12.000. Verba de mídia paga fica separada do fee de gestão.
A operação tem dois ritmos: mensal e quinzenal. O mensal inclui planejamento de conteúdo, gestão de campanhas de mídia paga, produção editorial, ajustes de SEO e relatório consolidado. O quinzenal inclui reunião de performance com o cliente para revisar métrica, ajustar prioridade e aprovar peça. A Unicórnio entrega relatório com leads qualificados, custo por aquisição e tráfego orgânico.
Vale quando a empresa não tem estrutura interna para executar com qualidade, quando o orçamento mensal está entre R$ 4.000 e R$ 40.000, ou quando o repertório técnico exigido para a operação envolve mais de 3 ou 4 especialidades diferentes (SEO, mídia paga, conteúdo, design, automação). Acima disso, time interno costuma ser mais eficiente em custo total.
Freelancer entrega uma especialidade com profundidade e custo variável. Agência entrega múltiplas especialidades integradas sob um único contrato, com continuidade operacional mesmo se uma pessoa do time sair. Freelancer funciona quando o cliente sabe exatamente o que precisa. Agência funciona quando o cliente precisa de repertório estratégico para definir o próprio escopo.
Google Ads e Meta Ads: 15 a 45 dias para primeira conversão e estabilização. SEO orgânico: 4 a 9 meses para consolidação em keywords relevantes. Construção de marca: efeito composto a partir do terceiro trimestre de operação contínua. Esperar o mesmo prazo de todas as frentes é um dos erros mais comuns no B2B brasileiro.
A Unicórnio atende os três segmentos com operação específica para cada regulação profissional: Provimento 205/2021 da OAB para advogados, CFM 2.336/2023 para médicos, conselhos específicos do CFC para contadores. O repertório regulatório faz parte do onboarding. Cliente de segmento regulado precisa começar pelo diagnóstico de marca antes da operação digital.
Na Unicórnio, o pacote recorrente padrão inclui SEO on-page e off-page, produção editorial de 4 a 8 artigos por mês, gestão de mídia paga em Google Ads e Meta Ads, configuração e operação de automação de email no HubSpot ou RD Station, reuniões quinzenais e relatório mensal. Gestão de redes sociais e produção de embalagem saem de contratos específicos.
Quatro critérios práticos: portfólio no setor ou em problemas estruturalmente parecidos, transparência em modelo de relatório antes de assinar contrato, disposição para recusar escopo mal formatado e proposta que começa pela estratégia, não pelo preço. Peça 3 cases com números verificáveis e veja o modelo de relatório mensal antes de decidir.
próximo passo
Envie o briefing e a gente te responde em até 24 horas úteis com diagnóstico inicial antes de emitir proposta.
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